一口价销售模式拓展到家具、房产等领域，消费者是否真的省钱省心？

央广网北京6月14日消息（记者吕红桥）据中央广播电视总台经济之声《环球新财讯》报道，汽车行业今年流行的一口价销售模式正在向众多行业领域拓展。从日用品到电子产品、家具、家电，越来越多商品采取一口价销售模式。连价格动辄上百万元的房子最近也开始出现一口价。商家喊出一口价的原因是什么？对消费者来说，一口价是否真的省钱省心？

“一口价”指给商品或服务标一个固定价格，不接受议价的交易方式。去年下半年，一些合资汽车品牌开始以一口价的模式卖车。今年以来，主流合资品牌特别是豪华品牌推出的改款和换代燃油车，很多都是一口价。除了汽车行业，家具行业今年也开始铺开一口价销售模式。浙江一家实木家具厂的负责人告诉记者，她们和附近的企业近期都调整了销售方式，很多产品对外报的是一口价，比以前的标价低了不少，同时也不再接受砍价。

负责人表示：“我们是做了24年的源头工厂，是老厂了。因为现在行情那么透明，确实也是属于淡季，如果我们开个价然后慢慢磨、慢慢砍，那很耗费工夫。 ”

与汽车、家具相比，房产是更“大件”的商品，价格也要高出不少。以前买房，讨价还价是一场让人身心俱疲的“拉锯战”。而近期，在北京、南京、杭州等地，有房产中介推出了一口价房源，标价就是最终成交价。一名房产中介销售表示，目前，一口价房源主要是一些90平米以下的小户型二手房，一口价会比最新的挂牌价便宜10万元到30万元。

房产中介销售说：“我们跟业主面对面，聊市场聊价格，如果他们接受现在的市场情况，能把价格降下来，然后定一个合理的成交价，相当于报价就是成交价，就不谈价了，属于一口价房源。这样的话如果买房的客户看到这个房子，比较中意想买，直接就起草合同签约了。 ”

除了这些大件商品，日用品、生活用品、电子产品、家电等商品，也越来越多采用一口价模式销售。中国宏观经济研究院经济研究所副研究员姜雪分析，一口价模式主要借鉴的是线上直播销售模式。这种模式流量大，出货速度快，不议价，买卖双方都省时省力。今年以来，随着高质量产品供应越发充足，不少行业进入买方市场，传统定高价再议价的模式难以有效吸引消费者，所以各行各业纷纷开启一口价销售模式。姜雪认为，一口价的好处是可以激发部分群体的消费意愿。

姜雪表示：“我个人感觉从好的角度来说，可能会觉得一口价相对而言好像没有那么复杂，不需要再有讨价还价的过程，能够在一定程度上激发一部分群体的消费意愿。 ”

不过，姜雪同时表示，一口价并不一定就是底价，甚至可能都不是低价和透明价。多年前开始，黄金饰品和装修等领域就有一口价，但一些消费者仍然反映和卖方或者服务提供方出现纠纷。比如，装修虽然签了一口价协议，但最后却多出来大量增项费用，导致双方“扯皮”。她提醒，消费者以一口价的方式消费大件商品，要建立在自己对商品价格有充分了解的基础上。此外，市场价格经常变化，如果一种商品价格持续下行，而一口价却一成不变，那对消费者来说也不划算。

姜雪认为：“现在一口价我个人感觉也有一定的隐患风险，容易引起消费者的顾虑。经历过一次之后，可能消费就会更谨慎了。如果这个生态不弄好的话，有可能更进一步地影响大家的信心。”

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